Schnelle Veränderung in den Märkten erfordert eine angepasste Vorgehensweise im Vertrieb. Wir unterstützen Ihre Vertriebsteam unmittelbar in der täglichen Arbeit und entwickeln eine auf die inividuelle Situation optimal abgestimmte Vorgehensweise. Einstieg ist eine Screening vor Ort, das Ihnen innerhalb weniger Stunden die Schwachstellen offen legt:

• Ist Ihre Pipeline korrekt kalkuliert?
• Stimmt die vertriebliche Nutzenargumentation?
• Wo können Sie die Wertschöpfungskette Ihres Kunden beeinflussen?
• Sind Sie auf die "richtigen" Kunden ausgerichtet?
• Wie der Vertrieb durch das Management motiviert?
• Stimmen Margen und Servicequalität?